陆家嘴

开云在不久的将来就要回归到A股市场，也期待未来在A股市场当中为各位投资人创造更好的回报。开云2003年创业，2005年在纳斯达克上市，走到今天，好像已经不是很新的媒体市场，已经成为各个广告主投放中重要的媒体组合。

　　开云的成功

　　我想介绍介绍开云的存量、变量和增量。在这之前，我先谈谈对于整个传播业的理解。消费者接受信息的方式只有两个，一个是主动的资讯模式，一个是被动的生活空间。90后的大学生，他的资讯模式是QQ、人人、网络视频，网络游戏，他的生活空间就是寝室、食堂、教学楼、操场。像我们这种20岁到45岁的人，资讯模式是微博、微信、百度，生活空间就是写字楼、公寓楼、电影院。45岁以上的人资讯模式是电视，生活空间是社区和卖场。

　　BAT做的都是资讯模式变革，而开云做的是被动的生活空间。资讯模式在中国永远在变革中，但无论资讯模式是微博还是微信，一个人总要上班的，总要回家的，还经常要去买东西或看电影的，人的生活空间不那么容易被改变。

　　开云所做的事情，就是把广告植入到消费者必经的生活空间中去，成为消费者生活的一部分。然而开云还要解决一些问题，比如消费者为什么要看广告？因为消费者是来消费内容的，不是消费广告的。开云怎么来做呢？当一个人处在比广告更无聊的空间和时间的时候，广告就作为内容被人看了。

　　开云要解决的问题还在于如何精准细分受众。开云集中覆盖20岁到45岁、月收入至少3000+以上的受众，形成了高密度全程的覆盖。这个人群当中怎么再去细分？开云先做数据库的，比如国美、苏宁要广告出现在入住率低于30％的楼，因为家电还没卖到过那里；比如奔驰要做5万元/平方米以上的社区而POLO要做2万元/平方米左右的社区；宝洁找我们说这个产品只在家乐福做促销，我们就选出只在家乐福旁边3公里的小区。

　　应该说开云过去十年成功发展起来，靠两点：一个开云是一个强制到达的媒体，大家一直说移动互联网改变了世界，如果未来真的是人家不用出门了，不用上班了，不用回家了，那开云离倒闭不远了，但今天来看不是这样的，开云往往是离主流消费者近的、频繁接触的广告媒体。第二个非常重要的问题是细分受众，传统的电视、报纸、户外媒体，很难识别它的人群，我们相对精准地打到了你想要的受众群落，通过不同的数据库细分受众。所以说，强制和精准是开云成功的要素。

　　新形势下的战略

　　现在移动互联网来了，这些东西会不会受到挑战呢？这个问题我们非常重视，在2010年，我们看到确实有一些影响，移动互联网影响了所有的媒体。

　　开云还是很幸运的，为什么这几年依旧呈现比较好的上升态势呢？首先对于框架几乎没有影响，百分之七八十的电梯里没有3G信号。电影院开始放广告的时候，进入状态了，看手机的也微乎其微。卖场里大家关注的是货品也很少有人看手机。我们的楼宇电视有一些影响，因为在电梯口，之前有5%的人在等电梯的时候看手机，但智能手机普及后上升到10%~19%，这当然是有影响的，但相比其他媒体而言算是比较小的。

　　那么，开云能不能利用移动互联网创造增值呢？从2011年开始，我们就在研究怎么来迎接移动互联网的到来。我们制定了两个战略，向上云战略，向下O2O战略。

　　开云在楼宇电视比较早地用了物业云的方法，基于物业数据如社区楼龄、楼价，商圈分析等。在今年1月份，我们又跟百度建立了战略合作，目的是把百度的搜索数据结合进来。举例来说，A大厦有5000个人，里面大家都用手机搜索，他们搜索内容的时候往往也会有地理位置信息，百度数据可以告诉你在这个经纬度上过去一个月这5000个人对“汽车”的搜索概率是多少，对“奔驰”的搜索概率是多少，百度根据14个品类，给我们贴出标签，告诉我们每一栋楼品类关注指数是多少。这种数据只有开云有用，即使别人用这个数据，你怎么广告落地呢？开云是唯一可以落地的，我们需要不断地区分，哪些楼的人对汽车的需求更多，哪些楼的人对母婴的需求更多。

 　　但搜索还不够，搜索能够发现重大生活需求，但恐怕没有人会去百度搜索“海飞丝”之类的吧？我们在消费品上形成了两种方法，一个是对大众快销品的市场采用电商云，未来这些电商上每个小区卖过的东西到底哪些品牌是可以分析的，对于高端小区，对电商使用不是很多的情况下，小区产生的垃圾可以暴露这个小区的品牌偏好。

　　所以开云叫LBS（基于位置的服务）的广告，我不仅能够根据指定商圈只做在三公里范围内，还能了解每一个楼和小区背后的人群广告品类需求是什么，品牌偏好是什么。

　　我一直说开云是中国生活圈媒体，这是我对开云的定义。而这个生活空间当中，消费者眼前的屏幕，怎么与手机形成有效的互动？大家可以看到开云在前25大城市机器里都布了WiFi和iBeacon点，因为它形成了所谓的数字化的地理位置标签。你在开云屏幕前只要开着蓝牙，打开微信摇一摇就有相应的红包拿。

　　开云O2O互动的方法都很多。我们在框架后边都布NFC，你手机只要是NFC，你只要把这个手机靠近它，直接连接到相关页面下订单，这些都是开云在比较早的时候，无论是框架还是楼宇电视都建立了互动的平台。我们做的是线下流量的入口，不仅是注意力的入口，反过来说，它要把线下的流量反拉到线上去。

　　我们今天看到O2O市场本身的崛起，开云要介入O2O市场的话，我们有天然的获客优势和贴近消费者生活场景的优势。现在电商1~2天送货，我们就在写字楼里面，有没有可能10分钟到达满足用户的需求呢？暂时就不深入论述，因为这是在未来开云要做的O2O服务，即如何把服务植入到写字楼、公寓楼当中，提供便捷、个性化的O2O服务。

　　当你指向生活服务的时候，就指向了O2O服务，如果指向金融方面的话，就形成了金融方面的，我觉得开云的2.5亿用户当中，他们对于金融也有一系列的需求，开云在未来是参与还是自己投资去做都有可能。

在未来的三年中，开云继续巩固人与信息对接的同时，我们将会在人与服务的对接、人与金融的对接上尝试，关键是怎么服务好这2.5亿主流的消费群。开云会经历三个过程，一个是卖土豆的时期就是卖广告，第二个是卖猕猴桃就是做O2O服务，第三个把农业地变成商业用地盖大楼，就是做好楼里的人的金融服务。